Questo articolo è tratto dal libro Influence di Robert Cialdini. Il libro numero uno al mondo per quanto riguarda la “psicologia della persuasione” se non hai letto la prima parte leggi l'introduzione qui in questa seconda parte tratteremo la simpatia Principio numero due simpatia: Questo principio significa semplicemente che siamo molto più propensi a dire sì a una richiesta di una persona che ci piace, oppure siamo molto più propensi ad acquistare qualcosa da una persona che ci è simpatica. Ma cosa è necessario affinché una persona piaccia ad un'altra, beh ci sono tre fattori importanti: Uno ci piacciono le persone che sono simili a noi Due ci piacciono le persone che ci fanno i complimenti. Tre ci piacciono le persone che collaborano con noi. Cominciamo con la somiglianza ci piacciono le persone che sono simili a noi che hanno hobby simili, gusti musicali simili, il carattere simile eccetera. Ad esempio in un esperimento di negoziazione i ricercatori hanno chiesto a due gruppi di persone di negoziare e raggiungere un accordo. Nel primo gruppo alle persone è stato detto “il tempo è denaro quindi inizia subito la negoziazione”, mentre al secondo gruppo prima della negoziazione è stato chiesto di trascorrere un po di tempo insieme e di trovare le somiglianze che le accomunano.

Oggi parliamo di un libro si chiama Influence di Robert Cialdini. È il libro numero uno al mondo per quanto riguarda la “psicologia della persuasione” l'autore è il padre della persuasione etica. Se attualmente stai lottando per la tua attività o il tuo lavoro e stai cercando modi per migliorare leggi questo libro, penso troverai alcuni preziosi consigli che ti aiuteranno molto. In questo articolo che suddividerò in parti riassumerò quattro lezioni chiave e cercare di capire come applicarle eticamente, sia che tu debba persuadere un cliente, un partner d'affari, il tuo capo o i tuoi genitori questi principi ti aiuteranno, prima di tutto con la reciprocità. Principio numero uno reciprocità: se qualcuno ti offre il pranzo ti senti obbligato a offrirgli pranzo a tua volta, se qualcuno ti aiuta anche tu hai voglia di aiutare, se qualcuno ti compra un regalo per il compleanno hai voglia di fare lo stesso, giusto?

Molte persone si sentono smarrite un po perse in particolare in questo periodo, in questo momento storico. In effetti è diventato veramente difficile capire che ruolo avere nel mondo e che vita a fare per, nonostante tutto, avere un po di felicità, un po di soddisfazione, un po di tranquillità verrebbe quasi da dire.Da sempre trovare il proprio senso di scopo, un senso di significato, una sorta di missione nella vita è una caratteristica dell'essere umano ed è una delle caratteristiche che ci può rendere felice la lezione di Viktor Frankl, famoso neuropsichiatra, ci parla proprio di questo, ci parla dell'importanza del senso di significato per vivere una vita che sia piena e che sia ricca di emozioni positive.

Tutti noi incontriamo dei momenti di difficoltà, dei momenti di crisi nella nostra vita. Certo alcuni più di altri ma credo che non esistono vite prive di questi passaggi alcuni ne escono più forti di prima, alcuni invece non ne escono proprio e credo che una cosa su cui è assolutamente indispensabile lavorare quando si affronta una difficoltà è l'auto dialogo. Quello che ci diciamo nella nostra testa definisce in realtà le modalità con cui interagiamo con la realtà esterna, con gli altri e anche con le difficoltà ed è chiaro che se iniziamo a dirci davanti alla difficoltà, o meglio, iniziamo a dare spazio nella nostra testa, al dubbio, al non ce la farò all'andrà tutto a rotoli, al non sono in grado, non sono capace.

E se dicessi che la reale dimensione della Russia è questa?

 

Non ci credi? È tutto vero e soprattutto non è un complotto ma è pura geometria.

Questa mappa è il risultato di una proiezione geometrica per passare da 3D a 2D.

Cinquecento anni di grandi cicli. Descriverò il ciclo è tipico suddividendolo in tre fasi l'ascesa il culmine e il declino. L'ascesa - l'ascesa in genere inizia quando i potenti leader rivoluzionari fanno quattro, cose. - uno vincono il potere guadagnando più sostegno dell'opposizione. - due consolidano il potere convertendo, indebolendo o eliminando l'opposizione in modo che nessuno li possa intralciare. - terzo stabiliscono sistemi e istituzioni che fanno funzionare bene il paese. - quattro scelgono bene i loro successori o creano sistemi che lo facciano perché un grande impero richiede molti grandi leader che si susseguono per diverse generazioni.

I tempi che si prospettano saranno completamente diversi da quelli che abbiamo vissuto finora. Come fa Ray Dalio a saperlo? beh perché è sempre stato cosi. Delio afferma che in 50 anni di investimenti macroeconomici globali ha imparato che gli eventi più importanti che lo hanno sorpreso lo hanno fatto perché non sono mai accaduti durante la sua vita. Queste dolorose sorprese hanno portato l'autore a studiare gli ultimi 500 anni di storia per trovare situazioni simili, così ha scoperto che le cose che accadono oggi non sono nuove, sono accadute molte volte prima con gli alti e bassi degli imperi olandese, britannico e statunitense e ogni volta era un segno del cambiamento dell'ordine mondiale.

La situazione in Ucraina come sapete è abbastanza grave ma per quanto sia tragica la situazione in Ucraina la vera guerra, quella finanziaria, quella economica, quella monetaria è iniziata da un po di tempo. Lo sappiamo, in molti però non hanno capito che la situazione finanziaria monetaria economica è altrettanto grave. In mezzo a questa guerra finanziaria purtroppo ci cade dentro il nostro povero euro che potrebbe non fare una bella fine, spero di sbagliarmi ovviamente. Per capire lo stato di salute di un continente quindi dell'Europa è necessario guardare la moneta, la valuta di riferimento in rapporto ad altre valute.

Non sei sicuro di che strada prendere nella vita o magari sei arrivato a metà del tuo cammino e sentì l'esigenza di cambiare. Ti voglio descrivere tre strategie utili per capire che cosa volevo fare veramente nella vita per continuare a cambiare ed evolversi anche avendo superato i 50 anni. Effettivamente capire che cosa si vuole fare nella vita non è per niente facile, facciamo fatica in due situazioni differenti, quando ci troviamo con le spalle al muro e non abbiamo molte vie d'uscita, non abbiamo tante opzioni per scegliere e anche quando invece abbiamo troppe opzioni davanti.

Probabilmente sai già cosa sta succedendo tra Ucraina e Russia in questo momento come te anche io sto cercando di capire qual è la causa principale di questo conflitto, cosa vogliono la Russia e Putin, quali sono gli interessi geopolitici, come finirà questo conflitto e quali saranno le conseguenze economiche. Nel cercare di capire a come rispondere a queste domande ho trovato un video titolato “Why is Ukraine the west’s fault” ossia perché la situazione in Ucraina è colpa dell'occidente. È una presentazione tenuta dall’Università di Chicago dal professore americano di scienze politiche e relazioni internazionali John Mearsheimer.